Metodologia
Esta pesquisa consolida dados de campanhas ativas gerenciadas pela Intent Marketing entre 2024 e 2026. Os dados foram extraídos diretamente das plataformas — Google Ads, Meta Ads Manager e Google Search Console — e organizados por nicho de mercado.
Critérios de inclusão: campanhas com pelo menos 90 dias de dados e orçamento mínimo de R$ 1.000/mês em mídia. Os dados de clientes são anonimizados — apresentados por nicho, não por empresa. ROAS e CPL são calculados sobre conversões rastreadas com GA4 + GTM.
📊 Resumo Executivo — Benchmarks Intent Marketing (Brasil, 2025–2026)
| Nicho | Canal | Métrica | Resultado |
|---|---|---|---|
| Confeitaria / Food | Google Ads | ROAS | 7× (R$ 7 por R$ 1 investido) |
| Advocacia Criminal | Google Ads | Redução de CPL | −50% após restruturação |
| Mecânicas Automotivas | SEO + Google Ads | Aquisição + posicionamento | Local Pack em 60–90 dias |
| Clínicas de Saúde | Meta Ads | CPL médio | R$ 18 a R$ 55 |
| E-commerce (geral) | Meta + Google | ROAS médio | 3,8× |
Dados de contas ativas. Resultados individuais variam conforme ticket médio, qualidade criativa e maturidade da conta.
Case 1 — Confeitaria: ROAS 7× no Google Ads
Confeitarias têm uma característica de busca incomum: o cliente já sabe o que quer e busca por ocasião — “bolo de aniversário [cidade]”, “bem casado para casamento [bairro]”. Isso cria uma janela de intenção de compra clara, ideal para Google Ads de pesquisa.
No projeto analisado, a conta partia de ROAS entre 2× e 3×, considerado médio para o setor. Após reestruturação, chegou a ROAS 7× — R$ 7 de receita para cada R$ 1 investido em mídia.
O que foi feito
Segmentação por ocasião: campanhas separadas por tipo de produto (bolos de aniversário, doçes para casamento, salgados para evento corporativo), cada uma com keywords e copy específicos. Campanhas genéricas foram pausadas.
Extensões de anúncio: uso intensivo de extensões de imagem, de preço e de local — que aumentaram o CTR em 40% em relação aos anúncios sem extensão.
Landing page por categoria: cada campanha direcionava para uma página específica de produto, não para a home. A página incluía galeria, depoimentos e botão de WhatsApp como CTA principal. Tempo de carregamento: abaixo de 2s no mobile.
Rastreamento de conversão: evento de conversão no clique do botão de WhatsApp via GTM, permitindo otimização por conversão real — não por clique.
📊 Métricas — Confeitaria (Google Ads)
| Métrica | Antes | Depois |
|---|---|---|
| ROAS | 2× a 3× | 7× |
| CTR médio | ~3% | ~5,2% |
| Conversão rastreada | Não configurada | Ativa (GA4 + GTM) |
| Estrutura de campanha | 1 campanha genérica | 3 campanhas por ocasião |
| Período de análise | — | 90 dias pós-reestruturação |
Intent Marketing — dados de conta ativa, Brasil 2025.
Case 2 — Advocacia Criminal: CPL reduzido em 50%
Advocacia criminal é um dos nichos mais desafiadores no Google Ads: alta concorrência, CPCs elevados e uma restrição importante — o Código de Ética da OAB proíbe linguagem mercantilista e promessa de resultado. O copy precisa ser informativo, não comercial.
O projeto partia de CPL alto, resultado de estrutura genérica (1 grupo de anúncios com dezenas de keywords misturadas, sem segmentação por área). Após reestruturação, o CPL caiu 50% — sem aumento de orçamento.
O que foi feito
Segmentação por tipo de crime: grupos de anúncios separados por subtipo (crimes contra o patrimônio, crimes de trânsito, crimes contra a honra, estelionato). Cada grupo com keywords de correspondência exata e de frase — sem broad match.
Copy dentro dos limites da OAB: textos que descrevem a atuação do advogado sem prometer resultado. Inclusão do número da OAB nos anúncios — sinal de credibilidade que aumenta o CTR.
Landing page de consulta, não de venda: a página converte em agendamento — não em contratação imediata. Formulário com 3 campos. CTA: “Agende sua consulta gratuita”. WhatsApp como canal principal.
Negative keywords: exclusão de termos como “grátis”, “advogado de ofício”, “defensoria pública” e queries acadêmicas — que geravam impressões sem conversão e elevavam o CPC médio.
📊 Métricas — Advocacia Criminal (Google Ads)
| Métrica | Antes | Depois |
|---|---|---|
| CPL (custo por lead) | Linha de base | −50% |
| Estrutura de campanha | 1 grupo / keywords mistas | Grupos por subtipo de crime |
| Match types | Broad match | Exata + frase |
| Negative keywords | Nenhuma | Lista de 40+ exclusões |
| CTA principal | Formulário de 6 campos | WhatsApp + formulário 3 campos |
Intent Marketing — dados de conta ativa, Brasil 2025. CPL absoluto omitido por confidencialidade do cliente.
Case 3 — Mecânicas Automotivas: SEO + Google Ads para Tráfego Local
Mecânicas são um caso clássico de busca local com urgência: o cliente está com o carro com problema agora e busca solução próxima. “Mecânica perto de mim”, “funilaria [bairro]”, “troca de óleo [cidade]” — keywords com intenção imediata e baixa concorrência editorial.
O projeto combinou duas frentes: SEO local para tráfego orgânico sustentável e Google Ads de pesquisa para resultados imediatos enquanto o SEO amadurece.
SEO local — o que foi feito
Google Meu Negócio otimizado: categoria “Oficina mecânica”, fotos reais dos serviços e da equipe, horários completos incluindo sábados, respostas a todas as avaliações em menos de 24h e posts semanais com promoções de serviço.
Conteúdo localizado: páginas de serviço com modificadores de cidade e bairro. Cada página com FAQ específico do serviço — aumentando a presença em buscas de cauda longa.
NAP consistente: nome, endereço e telefone idênticos em GMB, site e diretórios. Inconsistências anteriores corrigidas — fator silencioso que prejudicava o ranqueamento local.
Google Ads — o que foi feito
Campanha local de pesquisa: raio de 8 km do endereço da oficina, keywords de intenção imediata. Extensão de local + extensão de chamada para facilitar contato direto.
Horário de exibição: anúncios ativos apenas no horário de funcionamento da oficina — sem desperdiçar orçamento quando o telefone não atende.
📊 Métricas — Mecânicas (SEO + Google Ads Local)
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Posicionamento no Local Pack | Alcançado em 60–90 dias |
| CPL Google Ads local | R$ 15 a R$ 35 |
| Raio de segmentação | 8 km do endereço |
| Horário de veiculação | Limitado ao horário de funcionamento |
| Avaliações GMB no período | +23 avaliações em 90 dias |
Intent Marketing — dados de conta ativa, Brasil 2025.
Benchmarks Gerais por Nicho
📊 CPL Médio por Nicho (Google Ads + Meta Ads)
| Nicho | Google Ads CPL | Meta Ads CPL | Canal recomendado |
|---|---|---|---|
| Advocacia (geral) | R$ 120 a R$ 250 | R$ 80 a R$ 180 | Google Ads |
| Advocacia criminal* | R$ 60 a R$ 150 (otimizado) | R$ 100 a R$ 200 | Google Ads |
| Clínica odontológica | R$ 55 a R$ 120 | R$ 18 a R$ 55 | Ambos |
| Clínica estética | R$ 40 a R$ 90 | R$ 18 a R$ 45 | Meta Ads |
| Mecânica automotiva | R$ 15 a R$ 35 | R$ 20 a R$ 50 | Google Ads |
| Confeitaria / Food | R$ 8 a R$ 20 | R$ 5 a R$ 15 | Google Ads |
| Imobiliária / Construtora | R$ 80 a R$ 200 | R$ 60 a R$ 150 | Google Ads |
| Cursos online | R$ 12 a R$ 30 | R$ 8 a R$ 25 | Meta Ads |
*CPL advocacia criminal após reestruturação: redução de 50% sobre a linha de base. Intent Marketing — carteira de clientes, Brasil 2025–2026.
📊 ROAS Médio por Nicho
| Nicho | ROAS Intent Marketing | Benchmark de mercado |
|---|---|---|
| Confeitaria / Food | 7× (case documentado) | 2× a 3× |
| E-commerce moda | 3,2× | 2,5× a 3× |
| E-commerce suplementos | 4,1× | 3× a 4× |
| E-commerce geral | 3,8× | 2,5× a 3,5× |
| Cursos online (lançamento) | 8× a 15× | 5× a 10× |
ROAS = receita rastreada / investimento em mídia. Intent Marketing — carteira ativa, Brasil 2025–2026.
O que Separa Resultados Acima da Média
Analisando os padrões entre projetos com melhor desempenho na carteira da Intent Marketing, três fatores aparecem de forma consistente:
1. Rastreamento correto antes de escalar. Todos os projetos com ROAS acima da média tinham evento de conversão configurado corretamente antes de aumentar o orçamento. Contas sem rastreamento otimizam para o indicador errado — cliques, não conversões.
2. Landing page dedicada por campanha. Direcionar tráfego para a homepage é o erro mais comum e mais caro. LPs específicas por produto ou serviço convertem em média 5× mais. O case de confeitaria (ROAS 7×) e o de advocacia (CPL −50%) ambos usaram LPs dedicadas.
3. Estrutura granular de campanha. Menos keywords por grupo, com maior correspondência com a intenção de busca. Excesso de keywords em broad match é a principal causa de CPL alto em contas de serviços.
Sobre esta pesquisa
A Intent Marketing é uma agência de marketing digital brasileira especializada em SEO, Google Ads e Meta Ads para PMEs. Esta pesquisa é publicada com base em dados reais de contas ativas. Dados atualizados semestralmente.
intentmarketing.com.br · São Paulo, Brasil · Dados: 2024–2026
Perguntas Frequentes
Qual é o ROAS médio para confeitaria no Google Ads?
Em contas gerenciadas pela Intent Marketing, confeitarias com campanha bem estruturada alcançaram ROAS de 7×. A média de mercado fica entre 2× e 3×. A diferença está na segmentação por ocasião e no rastreamento de conversões via WhatsApp.
Quanto custa um lead em advocacia criminal?
CPL de advocacia criminal no Brasil varia de R$ 120 a R$ 300 em contas com estrutura genérica. Com reestruturação completa, a Intent Marketing reduziu o CPL em 50% nos projetos analisados.
SEO funciona para mecânicas automotivas?
Sim. Mecânicas têm busca local com urgência — o cliente precisa de solução agora. A combinação de GMB otimizado + conteúdo localizado + Google Ads local gerou posicionamento no Local Pack em 60 a 90 dias para projetos gerenciados.
Estes benchmarks se aplicam a qualquer empresa?
São referências baseadas em contas reais, mas resultados variam conforme ticket médio, qualidade criativa, maturidade da conta e competição local. Use como ponto de partida para calibrar expectativas.
Com que frequência estes dados são atualizados?
Semestralmente, com base na carteira ativa de clientes da Intent Marketing. Última atualização: junho de 2026.