O que é cada um: definições rápidas
Site institucional: conjunto de páginas que apresenta a empresa, seus serviços, equipe, blog e formas de contato. Objetivo múltiplo — informar, gerar autoridade e capturar leads.
Landing page: página única com objetivo único e sem distrações. Criada para converter uma oferta específica — capturar lead, vender produto, agendar consulta.
As 5 Diferenças Principais
1. Navegação: sites têm menu completo; landing pages removem ou minimizam a navegação.
2. Objetivo: sites têm múltiplos objetivos; landing pages têm exatamente um.
3. Conteúdo: sites têm muito conteúdo variado; landing pages têm conteúdo focado na oferta.
4. Conversão: sites convertem 1%–3%; landing pages convertem 5%–25%.
5. Uso: sites são para orgânico/branded; landing pages são para campanhas pagas e específicas.
Quando Usar Landing Page
Use landing page quando você está investindo em tráfego pago (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads). Também quando tem uma oferta com prazo limitado, quando quer segmentar por público (clínicas, escritórios, construtoras) ou quando precisa medir conversão de uma campanha específica com precisão.
Quando Usar Site
Use site quando você precisa apresentar toda a empresa, quando o ciclo de venda é longo e o cliente pesquisa muito antes de decidir, quando quer ranquear para múltiplas keywords de forma orgânica no Google, ou quando tem conteúdo de blog e quer construir autoridade no nicho.
A Estratégia Ideal: Usar os Dois Juntos
A melhor estratégia não é escolher um ou outro — é usar os dois de forma complementar. O site constrói autoridade e rankeia para keywords orgânicas. As landing pages convertem o tráfego das campanhas pagas. Exemplo prático: uma clínica médica tem um site com blog sobre saúde que rankeia no Google E landing pages específicas para cada especialidade que recebem tráfego do Google Ads.
Sobre a Intent Marketing
A Intent Marketing desenvolve estratégias integradas de site + landing page para empresas que precisam tanto de presença orgânica quanto de conversão em campanhas pagas. Cada projeto é planejado com base em dados de comportamento do público-alvo.
intentmarketing.com.br · Intent Marketing · São Paulo, Brasil
📊 Dados e Benchmarks
| Métrica | Referência | Fonte |
|---|---|---|
| LP de campanha vs página do site — conversão | LP gera 3 a 5× mais leads | Unbounce, 2024 |
| Tempo de atenção médio em LP (mobile) | 8 segundos | Microsoft Attention Study, 2024 |
| LPs com menu de navegação — perda de conversão | -25 a -50% | Unbounce Conversion Report, 2024 |
| Sites com múltiplas LPs por campanha — resultado | 55% mais leads | HubSpot, 2024 |
| Custo médio de LP profissional no Brasil | R$ 1.800 a R$ 5.000 | Intent Marketing — tabela 2025 |
Benchmarks baseados em projetos gerenciados pela Intent Marketing e dados públicos do setor (Brasil, 2025–2026).
Perguntas Frequentes sobre Landing Page vs Site
Qual converte mais: landing page ou site?
Landing pages convertem de 3x a 10x mais que páginas de um site para uma oferta específica. A razão é o foco — sem menu, sem links externos, sem distrações. O visitante só tem duas opções: converter ou sair.
Posso usar o site como landing page?
Tecnicamente sim, mas não é recomendado para campanhas pagas. Uma página do site tem elementos que distraem o visitante (menu, footer, links para outras páginas). Você pode criar uma versão "limpa" de uma página do site para usar como landing page, removendo a navegação.
Landing page precisa de domínio separado?
Não. Ela pode estar no mesmo domínio do site, em uma subpasta como /lp/nome-da-oferta. Isso até ajuda a transmitir autoridade do domínio para a landing page. Domínios separados são usados em casos específicos de branding ou quando a oferta não tem relação com a marca principal.
Site e landing page podem coexistir?
Sim — e é o recomendado. O site constrói presença orgânica e autoridade. As landing pages convertem campanhas específicas. Eles se complementam: você usa o blog do site para ranquear no Google e as landing pages para converter o tráfego dos anúncios.
Quanto custa uma landing page comparada a um site?
Uma landing page profissional custa entre R$ 800 e R$ 5.000, dependendo da complexidade. Um site institucional completo custa entre R$ 3.000 e R$ 20.000+. A landing page tem custo menor porque tem escopo menor — uma página, um objetivo. O ROI costuma ser mais fácil de medir e mais rápido.