Google Ads para Saúde: Regras e Restrições
A área da saúde tem restrições específicas nas políticas do Google Ads: anúncios de medicamentos controlados são proibidos, procedimentos invasivos têm restrições por país e anúncios de suplementos exigem certificação especial. Para clínicas médicas e odontológicas regulares, o Google Ads funciona normalmente — com a ressalva de não usar promessas de resultado garantido (o que também viola o CFM).
Keywords por Especialidade Médica
Odontologia: 'implante dentário [cidade]', 'clareamento dental', 'ortodontia [bairro]'
Estética: 'botox [cidade]', 'preenchimento labial', 'lipo LAD [estado]'
Clínica geral: 'clínica médica [bairro]', 'check up médico [cidade]'
Dermatologia: 'dermatologista [cidade]', 'tratamento acne dermatologista'
Psicologia: 'psicólogo [cidade]', 'terapia cognitiva comportamental'
Use sempre modificador de localização — o paciente busca profissional próximo.
Estrutura de Campanha para Clínicas
Uma clínica com múltiplas especialidades ou procedimentos deve ter campanhas separadas por procedimento — não uma campanha genérica para toda a clínica. Cada procedimento tem seu público, seu CPC e sua landing page específica. Exemplo:
Campanha: Implante Dentário SP → Landing page: /implante-dentario-sao-paulo
Campanha: Clareamento Dental SP → Landing page: /clareamento-dental-sao-paulo
Isso maximiza o Quality Score e reduz o CPC médio da clínica em 30% a 50% versus uma campanha genérica.
CPC e Orçamento para Clínicas
CPC médio por procedimento: odontologia R$ 3–12, estética R$ 4–15, clínica geral R$ 2–6. Orçamento mínimo recomendado: R$ 2.000/mês para uma especialidade. R$ 5.000+/mês para múltiplas campanhas por procedimento.
O cálculo de ROI é favorável para procedimentos de ticket alto: um implante de R$ 4.000 captado com CPL de R$ 150 representa ROAS de 26x. Mesmo com ticket menor, procedimentos recorrentes têm LTV alto.
Como Configurar o Rastreamento para Clínicas
A conversão de uma clínica pode ser: clique no botão de WhatsApp, clique no número de telefone, preenchimento do formulário de agendamento, ou visita à página de confirmação de agendamento. Configure todas como eventos no GA4 e vincule ao Google Ads. Para clínicas que usam software de agendamento (Doctoralia, Google Agenda, Clinicorp), verifique se existe integração de conversão disponível.
Sobre a Intent Marketing
A Intent Marketing gerencia campanhas de Google Ads para clínicas médicas, odontológicas e de estética, com estrutura de campanha por procedimento, landing pages específicas e rastreamento completo de agendamentos.
intentmarketing.com.br · Intent Marketing · São Paulo, Brasil
📊 Dados e Benchmarks
| Métrica | Referência | Fonte |
|---|---|---|
| CPL Google Ads — clínicas estéticas BR | R$ 35 a R$ 80 | Intent Marketing — benchmark 2025 |
| CPL Meta Ads — clínicas estéticas BR | R$ 18 a R$ 45 | Intent Marketing — benchmark 2025 |
| Taxa de não-comparecimento (no-show) — leads frios | 40 a 60% | Intent Marketing — CRM clientes |
| Taxa de não-comparecimento — leads com confirmação por WhatsApp | 15 a 25% | Intent Marketing — CRM clientes |
| ROAS mínimo saudável para clínica estética | R$ 6 por R$ 1 (ticket médio R$ 800) | Intent Marketing — regra de negócio |
Benchmarks baseados em projetos gerenciados pela Intent Marketing e dados públicos do setor (Brasil, 2025–2026).
Perguntas Frequentes sobre Tráfego Pago para Clínicas
Google Ads funciona para clínicas pequenas?
Sim. Clínicas locais com raio de atendimento definido têm vantagem no Google Ads — a segmentação geográfica garante que você só paga por cliques de pessoas que podem realmente ir até você. Uma clínica de bairro com orçamento de R$ 1.500/mês e landing page específica por procedimento pode gerar 10 a 30 agendamentos por mês.
Posso anunciar procedimentos estéticos no Google Ads?
Sim, com restrições. Procedimentos não invasivos (botox, preenchimento, laser) podem ser anunciados normalmente. Procedimentos cirúrgicos podem ter restrições dependendo do país e do tipo de procedimento. Consulte as políticas de saúde do Google Ads antes de criar a campanha para evitar reprovação do anúncio.
Qual CTA funciona melhor para clínicas no Google Ads?
Botão de WhatsApp ou 'Agendar consulta' são os CTAs com maior conversão para clínicas. O paciente quer confirmar disponibilidade antes de se comprometer. Inclua o número de telefone no próprio anúncio (extensão de chamada) — cliques diretos no telefone têm taxa de conversão muito maior que visitas ao site.
Extensões de anúncio mais importantes para clínicas
Use: (1) Extensão de chamada — número de telefone clicável direto no anúncio, (2) Extensão de local — endereço vinculado ao Google Meu Negócio, (3) Extensão de sitelinks — links para especialidades específicas, (4) Extensão de preço — valores aproximados de consulta (quando relevante). Essas extensões aumentam o espaço do anúncio e o CTR em 20% a 40%.
Quanto tempo leva para Google Ads gerar agendamentos para clínica?
Campanhas bem configuradas para clínicas podem gerar os primeiros agendamentos em 24 a 72 horas após ativação. O período de aprendizado do algoritmo é de 7 a 14 dias — os resultados melhoram progressivamente. Após 30 dias, já é possível ter dados suficientes para otimização de keywords, horários de maior conversão e ajuste de lances.